Пробное занятие у репетитора: какую цену поставить и как выстроить формат

22 августа 2026 · 3 мин чтения

Дмитрий — репетитор по математике и подготовке к профильному ЕГЭ. Его обычный часовой урок стоит 2 000 ₽. В начале учебного года Дмитрий решает привлечь больше школьников и объявляет в объявлении: «Первый пробный урок — бесплатно!». За две недели к нему записываются 14 человек. Дмитрий проводит 14 часов занятий, тратит кучу сил, но в постоянное расписание переходят только двое. Остальные 12 человек пришли просто решить конкретную домашнюю контрольную на халяву или сравнить десять разных репетиторов без намерения учиться дальше.

Бесплатное пробное занятие часто привлекает немотивированную аудиторию и обесценивает время преподавателя. Однако требовать полную предоплату за месяц вперед на первом знакомстве тоже рискованно: родителям важно увидеть методику и контакт с ребенком.

3 модели тарификации пробного урока

Существует три основных подхода к ценообразованию первого занятия:

Бесплатный формат (0 ₽): подходит только для короткой 20-минутной видеовстречи-знакомства, где не разбираются задачи, а тестируется уровень знаний и обсуждаются цели.
Символическая цена (50% от прайса): отсекает любителей бесплатных решений контрольных, но оставляет порог входа доступным для родителей.
Полная стоимость со скидкой на абонемент: первый урок оплачивается на 100%, но при покупке пакета на месяц его стоимость засчитывается в качестве скидки.

Чтобы родителям было удобно планировать расписание уроков, в сервисе VisitMasters репетитор может создать отдельную услугу «Пробное занятие (диагностика знаний)» с фиксированной длительностью и ценой.

Структура идеального пробного урока на 45 минут

Чтобы диагностика переросла в постоянный годовой контракт, проведите занятие по четкому плану:

0–10 минут: Установление контакта и снятие тревожности. Узнайте у ребенка, какие темы вызывают сложности и какую оценку он хочет получить.
10–30 минут: Экспресс-диагностика ключевых пробелов. Дайте 3 разноуровневые задачи: простую базовую, задачу на логику и комплексное задание из экзамена.
30–45 минут: Презентация плана обучения родителям. Объясните найденные дефициты и покажите помесячную траекторию подготовки.

В сервисе VisitMasters доступен бесплатный тариф навсегда, который помогает репетитору вести календарь занятий по нескольким предметам, настраивая длительность уроков и буферы между ними.

Сравнение моделей первого занятия

Формат первого урока	Длительность	Конверсия в годовой курс	Риск пустой траты времени
Полный бесплатный урок (60 мин)	60 минут	Низкая (10–15%)	Очень высокий (много «халявщиков»)
Короткая диагностика онлайн (20 мин)	20 минут	Высокая (50–60%)	Минимальный (тратится 20 минут)
Платный пробный урок со скидкой (45 мин)	45 минут	Очень высокая (70–80%)	Нулевой (время репетитора оплачено)

Пример сообщения родителям с приглашением на диагностику

Посмотреть текст предложения пробного занятия

«Здравствуйте, Елена! Чтобы точно определить текущий уровень знаний Михаила и составить пошаговый план подготовки к экзамену, мы проводим ознакомительное диагностическое занятие (45 минут, 1 000 ₽). На встрече мы разберём типичные ошибки, оценим реальные баллы и согласуем удобное расписание на учебный год. При покупке абонемента на месяц стоимость диагностики полностью учитывается в оплате. Выбрать удобное время для первой встречи можно по ссылке в моем календаре [VisitMasters](https://visitmasters.ru)».

Коротко

Полностью бесплатный часовой урок привлекает случайных учеников и быстро приводит к выгоранию педагога.
Оптимальный формат знакомства — 30–45 минутная платная диагностика с зачетом суммы при покупке абонемента.
Главная цель первого урока — не решить за ученика школьную задачу, а выявить пробелы и показать родителям план работы.
Персональная ссылка на расписание снимает долгую переписку при согласовании вечерних окон в начале учебного года.

Нужно ли присутствовать родителям на пробном уроке?

Рекомендуется подключить родителей на первые 5 и последние 10 минут занятия, чтобы познакомиться лично и презентовать результаты диагностики.

Что делать, если ученик систематически пропускает оплаченные уроки?

Зафиксируйте правила переноса: предупреждение минимум за 8–12 часов, иначе занятие считается проведенным и списывается из абонемента.

Как настроить напоминания ученикам, чтобы они не забывали о занятиях?

В сервисе VisitMasters работают браузерные push-уведомления (напоминание приходит, если ученик разрешил показ уведомлений в браузере, а на iPhone страницу урока нужно один раз добавить на экран «Домой»).